Quanto custa uma campanha com influenciadores: CPM, CPV e CPE na prática

Não existe uma tabela oficial de preço de publi no Brasil, e qualquer "R$ X por mil seguidores" que circula por aí é chute. O que dá para fazer com rigor é comparar propostas pelo custo do resultado: quanto se paga por mil exibições, por visualização ou por interação.

As três contas

CPM: custo por mil

investimento ÷ impressões (ou visualizações) × 1.000. É a mesma unidade da mídia paga, o que permite comparar a publi com um anúncio comum.

CPV: custo por visualização

investimento ÷ visualizações. Útil para vídeo.

CPE: custo por engajamento

investimento ÷ interações. Útil quando o objetivo é conversa, não só exibição.

Exemplo: R$ 6.000 por um vídeo que entregou 400 mil visualizações e 18 mil interações dá CPM de R$ 15, CPV de R$ 0,015 e CPE de R$ 0,33. Faça a conta com os seus números na calculadora.

O que entra no preço além do alcance

• Formato e esforço: um Story é diferente de um vídeo roteirizado com produção.
• Direito de uso: a marca vai impulsionar o conteúdo ou usá-lo em outros canais? Por quanto tempo? Isso é cobrado à parte (veja contrato de publi).
• Exclusividade: ficar sem anunciar concorrentes por meses tem custo para o criador.
• Prazo: pedido para amanhã costuma custar mais.
• Nicho e afinidade: uma audiência pequena e muito específica (Fórmula 1, por exemplo) pode valer mais por pessoa que uma grande e genérica.

Projetar antes, medir depois

Na proposta, use a média recente de visualizações do criador, não o pico, para estimar o CPM. Depois da campanha, refaça a conta com o número real. A diferença entre o CPM projetado e o realizado é o melhor termômetro para a próxima negociação.

O que o mercado diz

A pesquisa ROI & Influência 2025, da YOUPIX com a Nielsen, mostrou que 57% das marcas brasileiras planejavam aumentar o investimento em influência naquele ano, e que a fatia que investe em criadores do YouTube subiu de 29% para 37%. Ou seja, a disputa por bons criadores aumenta, e comparar propostas pelo custo do resultado, e não pelo número de seguidores, fica mais importante.

Na Eclipse Road

A agência trabalha com uma calculadora de campanhas para precificar publi com critério, e com mídia kit que mostra a origem de cada número. Para receber uma proposta com criadores do casting, monte um briefing.